文｜淡淡
编辑｜王小坤
一个小调查显示，今年冬天刷屏你朋友圈的雪场照片，一多半都来自杜海军创立的这家公司——滑呗，粉雪科技。
杜海军说自己的第一次滑雪是高中。年，他所读高级中学的铁门外，「门票10元」即可参与的小雪坡，“就一个坡，‘嗖’一下就下去了。”17岁的少年杜海军可能并意想不到，30年后他将亲手创办一家滑雪相关的公司，并获得中国顶级投资机构高瓴的投资。
一切的开始要追溯到年圣诞节，粉雪科技正式成立的前一年。杜海军陪伴一众投资人前往北海道滑雪。正是这次滑雪，粉雪科技结下了它与天使轮、A轮投资人之间的缘分。
为丁健滑行拍摄之后，杜海军去丁健家一起选照片。雪龄超过10年的老手丁健，第一次见到自己在雪上如此潇洒、完整的照片和视频，立刻兴奋起来、直呼必须要发朋友圈“显摆、显摆”。也就是那个时刻，滑雪摄影这一“极赋互联网属性”，且满足了雪友们的“炫耀心理”的潜在需求，被投资人亲身体会并看在了眼里。
接受kr品牌主理人采访那天，不夸张地说，杜海军的穿着就像是刚从高级道下来的。他留着一头波浪长发，大色块拼接的穿搭风格——灰色上衣、莫兰迪红色长裤，半倚着靠在棕色的皮质沙发上。整个画面极富色彩冲击感。
其实0多年前的杜海军，曾是一名小学美术老师，这样的穿衣灵感缘于他欣赏的法国后印象主义画派画家：保罗·塞尚。“塞尚的作品强调明晰性和坚实感。”杜海军和我们分享道。
“对我来说，雪场就像一块白色的画布，任何颜色在上面都会立刻跳脱出来。滑雪界的天花板大概就是搭乘直升机去野雪山顶往下，从上空看滑过的痕迹，活脱脱就是一副画作。”
图源：滑呗
畅谈了一个上午结束后，同行的朋友出来时感叹：“真是很自由的灵魂了。”
在刚过去不久的冬奥会上，速度滑冰运动员高亭宇一句东北话"GELU/格路"的自我评价整懵了在场所有记者。东北话十级翻译说"GELU”是：“格外不同，路数不大众，喜欢跟拧着来”。冰雪与东北有着天然的缘分，同是东北人的杜海军说：“我也是那种GELU的人”。
美术老师、摄影师、滑雪发烧友、创业公司CEO，多重身份交织之下的杜海军，用“GELU”来形容的确再合适不过了。
为了自由的“偶然与必然”
杜海军一直都过着任性选择的自由人生。家里"三代单传"的他被父母“惯”得厉害，从小就不爱跟别人一样。“喜欢画画，我爸就给我弄了一画室。”学美术教育毕业后，杜海军按部就班成为了一名小学美术老师。
“当时我对面坐的老师40多岁，我0多岁。突然有一天我就想，是不是我40多岁的时候也这样？”一想到未来0年的日复一日的重复，杜海军马上撂挑子了。
“想都不想，说不干就不干了。”
“后来进入滑雪行业就是一个偶然。”据杜海军讲述，为了追求工作时间上的自由，他开始接触摄影，期间做过婚纱摄影，迷上滑雪之后又误打误撞却顺理成章进入到了滑雪摄影行业。和大多数热爱滑雪的人一样，杜海军无非是想用雪上摄影赚到的钱，支持自己的滑雪爱好。
图源：滑呗
年，因为掌握滑雪和摄影这两门手艺活，杜海军机缘巧合之下结识了美籍华人李臻吾。李臻吾当时是滑雪行业协会的外籍专家，专门为中国滑雪培训产业做顾问，主要工作就是帮助中国培训高级的考评员、讲师、示范队，搭建一个完整的滑雪教育体系。
杜海军告诉kr品牌主理人，当时李臻吾出差去到美国、新西兰、日本等等滑雪产业相当成熟的地方考察，都会带上作为摄影师的他，做摄影纪实工作。也就正是这样密集地出国、访问、学习，杜海军快速地积累起关于滑雪产业的发展路径、滑雪场的结构、四季运营、房地产和滑雪如何互补以及滑雪产业各链条的财务模型等等认知。
一颗关于滑雪创业的种子就此种下，还是最赤诚的那一种。
“别人做滑雪，可能就当作做一个买卖、做生意。但我的心态其实不太一样，这本身就是我的兴趣爱好，一边滑雪、摄影，一边做调研，多好！"杜海军讲到这里散发出一股由衷的幸福感。
年，在和玉资本曾玉、个人投资人丁健的支持下，北京粉雪科技有限公司正式成立；01年又再次高瓴创投的投资。杜海军感叹说：“我真的蛮幸运的，前两轮融资都很顺利。”
“我们公司叫北京粉雪科技有限公司。北京15年的时候，要找到一个合适的俩字给公司取名特别难碰。结果最后还让我们注册到了「粉雪」。”
“雪道上最顶级的雪！”
和投资人们一起“玩雪”
滑雪这项运动实际上也是近几年才热闹起来。也许和行业属性有关，很多投资人都爱滑雪。不光光它是一项新鲜刺激、抑或是能够解压放松的运动，还因为玩它的秘诀在于风控——把控风险的能力越强，滑得就越好——与“投资”这个与风险并行的工种，仿佛存在某种天然的共通之处。
年的那次圣诞节相遇后，次年3-4月杜海军和丁健、曾玉又相约万龙、长白山雪场滑雪，开始正式商议起这个雪季结束，如何将公司落地的细节。
“曾玉说，你既然对行业这么熟悉，那就先成立公司、开账户，我把钱打过来。你来负责找产品经理、找技术人员去把你想象中的产品开发出来。”杜海军一听固然是蠢蠢欲动，但当时想得特别简单：“结合以前在学校当班主任管理学生的经验，也许也能迁移到管理公司上？”
回顾年——冬奥会在下半年的7月31日才正式申办成功，那个时候包括滑雪、帆船、帆板、冲浪、潜水、高尔夫在内的等体验型运动还没有真正普及开来，行业仍旧处于黎明前夜。
“投资人和我们达成了高度一致的共识，这几年先不要考虑怎么赚钱。”杜海军跟kr品牌主理人重现丁健当时与他对话的情景：“丁健对我说，你就尽情发挥你吸引我的能力，去吸引更多的雪友去用这么一个平台。”
、15年正值全民创新创业的火热时代，几乎万物皆可互联网，带着一丝丝“玩”和“尝试”的意味，杜海军的粉雪科技第一笔融资就此完成，公司正式上道了。
粉雪科技的第二位关键投资人是高瓴集团创始人张磊。张磊爱滑雪这件事在投资圈早就不是秘密，高瓴也在逐步拓展在滑雪产业的生态版图——在00年4月高瓴宣布，与全球单板市占率超过60%的滑雪品牌Burton成立合资公司，共同运营Burton中国业务。
“其实14年圣诞节滑雪的时候我就和张磊总就建立了联系，我也知道他喜欢滑雪，后来投资了Burton。”同大多数产品导向的创业者一样，杜海军当时的想法还比较矜持：“不过那时我们还特别小，想先把事情做好。”
但有些缘分总是命中注定，00年冬天张磊第一次在国内滑雪，坐缆车时“滑雪用滑呗”的声音成功吸引到他的注意力——他快速意识到，这或许是滑雪产业线上巨大的流量入口。
通过一番搜寻，在曾玉的牵线搭桥之下，张磊主动找上了杜海军。在张磊本人和高瓴团队两轮密集沟通之后，粉雪的第二轮融资快速敲定下来——此时的粉雪科技经过5年间的成长打磨，估值已经从天使轮的万人民币上涨到两个亿。
“当时高瓴投前、投后的团队我们是一并见的。”杜海军回忆说：“一见完，没问题。现场就轮流给我们股东核心打电话、谈价格、签协议。”基于对粉雪科技的产品和团队的认可，高瓴没有跟他们签订任何对赌条件。
融资交割完成时正好是冬奥开幕前8个月，正值中国冰雪产业迎来爆发式
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